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Strategic Sales Management

Sales is a CEO's job, or at least it should be. But many entrepreneurs and managers come from other disciplines such as legal, production or product marketing or they may have inherited the business. In…

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Claus Tintelnot
Integrated Product and Sales Management in B2B

This book describes the advantages of a high level of integration between product and sales management. It explains how highly integrated product and sales management can be achieved. Claus Tintelnot depi…

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Hans-Peter Neeb
Account Management Strategies in B2B Sales

This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account journey. Using a structured method, you will learn how t…

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EUR 69,33*

Sales Excellence ¿ Jahrgang 2023

Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2023 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinforma…

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Transformation im Consumer Sales

Dieses Buch beschreibt die neuesten Entwicklungen, die sich im endkundenorientierten Vertrieb - im Consumer Sales - auftun. Endkunden werden schon lange nicht mehr nur im Ladengeschäft erreicht, sondern ü…

lieferbar ab 12.1.2025.

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Alexander Nowroth
Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften…

lieferbar ab 14.2.2025.

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Tobias Schillinger
Selektion der B2B-Absatzkanäle für erklärungsbedürftige technische Produkte in der deutschen Metall- und Elektroindustrie

Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit einem hochrelevanten und bislang wenig erforschten Thema: dem Einfluss der Erklärungsbedürftigkeit technischer Produkte auf die Wahl des Vertriebskanals in B2B-Be…

lieferbar ab 10.1.2025.

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Melina Lucia Alt
Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen

Verkäufer*innen in der B2B-Softwarebranche stehen im digitalen Zeitalter mehr denn je vor der Herausforderung, die Bedürfnisse ihrer Kund*innen und ihre eigenen Interessen abzuwägen. Dieses Buch beschäfti…

lieferbar ab 21.1.2025.

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Sven Bogatzki
Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Schwache Konjunktur, sinkende Kaufkraft und die absolute Preistransparenz setzen Unternehmen zunehmend unter Druck. Mehr denn je ist der Einkauf der entscheidende Hebel, um sich in diesem schwierigen Mark…

lieferbar ab 9.1.2025.

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Manuel Beck
Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einführung in die Anwendung und Implementierung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz…

lieferbar ab 23.1.2025.

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Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia

Saturday Night In San Francisco (Impex Edition)

Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia – Saturday Night in San Francisco Es gibt wahrscheinlich Niemanden, der sich für Gitarrenmusik begeistern kann, der nicht das legendäre und vielfach wiederve…

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Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia

Saturday Night In San Francisco (180g) (Impex Edition)

Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia – Saturday Night in San Francisco Es gibt wahrscheinlich Niemanden, der sich für Gitarrenmusik begeistern kann, der nicht das legendäre und vielfach wiederve…

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Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia

Saturday Night In San Francisco (Hybrid-SACD)

Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia – Saturday Night in San Francisco Es gibt wahrscheinlich Niemanden, der sich für Gitarrenmusik begeistern kann, der nicht das legendäre und vielfach wiederve…

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Mahmoud Mohieldin: The Political Economy of Crisis Management and Reform in Egypt, Buch

Mahmoud Mohieldin, Eman Moustafa, Amira El-Shal, Hanan Amin-Salem
The Political Economy of Crisis Management and Reform in Egypt

There is a significant discrepancy between the population of Egypt and the GDP of this country. This book offers pragmatic policy prescriptions for Egyptian decision-makers. It provides a path forward and…

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Buch

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Advances in Information Systems, Artificial Intelligence and Knowledge Management

Lecture Notes in Business Information Processing -Band 486

This book constitutes the refereed proceedings of the 6th International Conference on Information and Knowledge Systems, ICIKS 2023, held in Portsmouth, UK, during June 22 23, 2023. The 18 full papers an…

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Buch

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Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia

Saturday Night In San Francisco (Standard Master Copy)

Al Di Meola, John McLaughlin & Paco De Lucia – Saturday Night in San Francisco Es gibt wahrscheinlich Niemanden, der sich für Gitarrenmusik begeistern kann, der nicht das legendäre und vielfach wiederve…

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Tonband

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Ethel Ennis: Lullabies For Losers (180g) (Limited Edition) (+2 Bonustracks), LP

Ethel Ennis (1932-2019)

Lullabies For Losers (180g) (Limited Edition) (+2 Bonustracks)

Lullabies for Losers wurde 1955 veröffentlicht und markierte das Debütalbum der Sängerin Ethel Ennis. Die hochtalentierte Ennis nahm im folgenden Jahrzehnt eine Reihe wunderbarer Alben auf und arbeitete m…

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LP

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Jeb Blount: Business Outcome Selling Strategies, Buch

Jeb Blount, Jason Eatmon
Business Outcome Selling Strategies

As the speed of business continues to accelerate, B2B enterprises and sales organizations are being disintermediated and disrupted by digital transformation and artificial intelligence. The Amazon effect…

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Buch

Edward Blackwell
Account-Based Marketing

Understand how traditional marketing methods can be directly applied in B2B businesses to deliver results across reputation, relationships and revenue with your top customers.

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Buch

EUR 37,85*

Laura Adint, Sean Lane
The Revenue Operations Manual

Revolutionize your go-to-market strategies and drive growth by transforming your revenue-generating teams into a high-performing, well-oiled machine with this practical how-to guide.

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